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  • “冰桶挑战”与“赞美新生”风靡背后的营销启示

    74日,新西兰一个癌症协会发起“冰桶挑战”的活动,通过自己向头上淋冰水表达对于ALS(全称叫“肌肉萎缩性侧面硬化病”)的关怀以及呼吁社会各界对于这种疾病的关注。此后这项活动迅速在世界范围内传播开来,各行各业的名人纷纷响应,前仆后继参与到“湿身”活动中去。

     

     

    “冰桶挑战”在世界范围内吸引到足够眼球,更是让大众通过活动了解到ALS这种疾病的存在,将目光聚焦于罹患此病的病人和病人家属身上,可以说是一场极具创意和有效的传播方式。“冰桶挑战”的成功体现了当今利用互联网思维进行传播的优点,正是捕捉到互联网传播的特点,活动才能得以借助网络平台迅速传播,引起关注,此次活动的成功因素总结出来有以下几点:

     

    1、具备吸引眼球的元素:由娱乐界、IT界甚至是政界名人带头参与到活动中去,吸引到足够的关注,人们对于名人的一举一动都富有一定的猎奇心态,是让活动引起关注的重要一环;

     

    2、活动简单易实施:只需将一桶冰水从头上一浇,并且点名其他名人进行挑战,如果在24小时之内不能完成挑战就需要向ALS公益协会捐款;

     

    3、活动具有趣味性:看到名人在镜头前浇冰水,满足人们的娱乐心理,展现名人的另一面;

     

    4、互动方式进行传播:名人在自身完成挑战后可以点名自己的好友参与其中,通过网络能很好进行传播,借助社交平台又能够引发热议、形成互动;

     

    5、抓住公众的关注点:人类与生俱来的对于生命和健康的关注是活动得以迅速取得关注和引起共鸣的关键,通过互联网传播,人们不必以严肃的方式了解疾病,让信息深入人心。

     

    “冰桶挑战”的风靡,我们归结了五大特点,而这五大特点恰恰也是互联网时代下进行任何数字化传播的关键,我们从卓越形象为老板电器的新品8323的预热推广活动中可以得到应证。

     

    8323这款作为一款新品,就像老板家族中全新诞生的小Baby,初生的成员总是会给家庭带来无限的喜悦。我们以此策划名为“赞美新生”的主题活动,消费者可以参与“赞美新生”的微博热门话题讨论活动,在微博上贴出自己家宝宝出生时或者自己小时候的萌照,并且@老板电器电子商务,老板电器通过抽奖方式随机抽取50名送上充电宝一只。

     


     

    活动仅上线2天,就引起了近20万的网友的自发关注,形成近300条讨论。网友们纷纷晒出呆萌宝贝照片,期间互动讨论不断,通过点名和转发的形式令活动传播速度不断提高,不仅吸引到消费者对活动的关注,更将他们的视线转移到产品本身,有效对产品信息进行了传播。其中的成功之处与“冰桶挑战”也有异曲同工之处:

     

    1、具备吸引眼球的元素:呆萌的小孩是吸引关注的重要因素,构成活动的最大噱头,当然50个极具吸引力的奖品也是元素之一;

     

    2、活动简单易实施:简单的上传图片、发送微博,使活动实施方便快捷;

     

    3、活动具有趣味性:新生儿总是带给人们满满的欣喜,孩子的一举一动都透着可爱与令人捧腹的气质,充足的趣味性吸引人们关注并且参与其中;

     

    4、互动方式进行传播:借助微博平台,网友之间的互动得以加强,不断转发分享,使信息快速传播。

     

    5、抓住公众的关注点:一大群孩子的萌照集合,势必能迅速抓住公众眼球,人们在表达对孩子的喜爱,顺带也会产生对产品的关联关注。

     

    不管是“冰桶挑战”还是“赞美新生”,营销活动代表的是一种洞察和创新,在这个信息爆炸的时代,消费者对于信息的过目就忘,活动的趣味性、互动性等特点尤为重要。现今,不管产品还是公益在宣传方式方面都不再刻板严肃,具有创意性和趣味性的宣传手段更加吸引受众,让信息传播变得更加高效。慈善不必端着,是冰桶挑战给我们带来最大的启示,品牌营销活动更应如此。