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  • 聚焦德国资源,输出品牌高端血统

    引言:

     

    面对地板行业的激烈竞争,同质化产品引发的价格大战,极大程度地影响了菲林格尔的市场业绩,具有近百年历史的菲林格尔需要强化在消费者心智中独特印象,挖掘品牌深厚的积淀,形成在品牌营销中的价值优势。

     

    从整个家居行业来看,国际品牌一直占据着高端,国际品牌从来都是高品质和高品位的代名词,而其中又以德国品牌为主要代表。菲林格尔作为地板行业真正具有国际血统的品牌,100多年的品牌沉淀是菲林格尔最大的价值。卓越营销在对市场的深入研究之后,旗帜鲜明地为菲林格尔提出定位德国、聚焦德国资源的品牌大战略,以输出品牌的高端国际血统,并从品牌传播到落地活动,系统传递德国品质与德国文化。

     

    2013年,卓越营销相继为其提出“德国味•童话家”、“德国风暴、非常Sale”、“德国新风尚、中国集采节”等具有浓重德国色彩的旺季促销传播方案和集采活动方案,有效加强了菲林格尔地板品牌与德国品质之间的关联度,消费者的好感度大幅提升。

     

    2013年菲林格尔五一全国促销活动:

    德国味  童话家

    ——选环保地板 享直降盛宴

     

    德国是世界公认的注重环保和专注品质的国家之一,菲林格尔凭借其德国品牌的背景,以为消费者营造了童话之家的氛围,使受众在梦幻境界中充分感受菲林格尔地板的纯粹、天然、自然的气息,传递着富有德国味的环保理念,从而让菲林格尔终端形象在竞品中脱颖而出。

    传播主视觉

    终端形象

     

    2013年大集采促销活动:

    德国风暴,非常sale

     

    常规的买赠、优惠降价等促销形式已开始2013年“团购、集中采购”等词已形成新一种促销形式,利用消费者的用低价买名品的心理,将有购买需求的用户汇聚一地,进行集中促销。

    2013年6月,借由庆贺菲林格尔亚洲总厂乔迁新址之际,吹响2013年“德国风暴,菲常SALE——疯狂三小时,席卷三十城”的团购“集结号”。此次“大集采”团购活动,覆盖济南、济宁、泰安、莱芜、德州、淄博、菏泽等三十个城市,活动中除了数百款精品厂价直销、各类名品、新品、精品推出,同时还有进店礼、护照礼、签到礼、抽奖礼品、免单大奖等一系列惠民活动,活动过程中多个媒体和门户网站同步直播,迅速提升销售量,提高品牌知名度。

    此次菲林格尔品牌采用了区域大集采活动形式,快速提升了区域品牌影响力的同时,也抢占了当地市场份额,巩固了市场地位。也在一定程度上,锻炼了菲林格尔的代理商和经销商销售团队的执行能力,提升了团队信心和凝聚力。

    传播主视觉


    央视电视广告

    终端门店

    活动现场

     

    2013年菲林格尔92周年促销活动:

    德国新风尚 中国集采节

     

    德国的设计总是以其独树一帜的创新能力和精工品质引领市场潮流,广受消费者的欢迎。92周年庆之际,菲林格尔将欧洲最新的产品设计风格带入中国,让中国消费者零距离感受德国新风尚。

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    央视广告

    终端形象

    大集采活动现场

     

    2013年菲林格尔十一促销活动:

    德国新风尚 中国集采节 第二季

     

    继菲林格尔 “德国新风尚,中国集采节” 第1季成功举办之后,有感于消费者对于菲林格尔“直通工厂”活动的信赖,菲林格尔正式在全国范围内开始“德国新风尚,中国集采节”第2季的活动推广,让中国消费者零距离感受德国新风尚,体验欧洲最新的家居设计风格。

    传播主视觉

     

     

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